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title: "有些人做了20年還在介紹自己「我是顧問」，有些人做到後來，客戶已經很難用「顧問」2個字定義她"
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published_at: 2026-08-28
author: "WeDream葳夢學苑"
category: "關於葳夢學苑"
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# 有些人做了20年還在介紹自己「我是顧問」，有些人做到後來，客戶已經很難用「顧問」2個字定義她

By **WeDream葳夢學苑** | 2026-08-28

TALENT SCARCITY × POSITIONING 有些人做了20年還在介紹自己「我是顧問」，有些人做到後來，客戶已經很難用「顧問」2個字定義她 什麼叫天賦稀缺性定位？當創辦人的能力、經驗、方法與客戶理解不斷累積，市場對她的認識會開始超越單一職稱。本文拆解如何從一般職業標籤，走到更有深度的商業定位。 很多人做了10年、15年、20年，介紹自己時還是只有一句： 我是品牌顧問。 我是行銷顧問。 我是職涯顧問。 我是設計師。 我是教練。 這些職稱都沒有錯。 問題是，職稱只能告訴市場「妳大概屬於哪一類人」，卻不一定能告訴客戶： 「為什麼同樣都是顧問，妳看事情的方法就是和別人不一樣？」 一個真正做久的人，最後最值錢的通常也不是「顧問」這2個字。 而是她做過很多不同案子之後，慢慢形成的那一套： 怎麼看問題。 怎麼判斷優先順序。 哪一些訊號別人容易忽略。 哪一種客戶她特別懂。 什麼情況她一看就知道「這裡不能再做下去」。 這些東西很難用一個職稱裝完。 也正是在這個時候，「天賦稀缺性定位」才真正開始有意義。 天賦稀缺性定位，不是替自己找一個更華麗的新職稱。 而是把妳長期累積的能力組合、經驗、方法、客戶情境與成果證據，整理成一個市場看得懂、又不容易被直接比價的位置。 真正的稀缺，不是沒有人會妳的技能，而是很少人能用妳這一整套方式把問題解掉 一、天賦稀缺性定位到底是什麼，它不是職稱，也不是「全世界只有我會」 二、一般差異化在找「我哪裡不一樣」，天賦稀缺性更在意「我到底累積了哪一套難快速複製的解法」 三、真正有價值的稀缺性通常不是天生1項能力，而是3層東西長期疊在一起 四、找到稀缺性還不算定位，妳還要把它翻成客戶聽得懂、願意買的市場語言 五、用這5題判斷妳現在只是有一個職稱，還是已經開始長出自己的市場位置 常見問題FAQ 一、天賦稀缺性定位到底是什麼，它不是職稱，也不是「全世界只有我會」 先把一個最常見的誤會拿掉。 天賦稀缺性定位，不是要妳找到一個： 全台灣只有妳會。 市場上沒有人做過。 競爭者完全學不走。 的神奇能力。 這種東西在真實商業世界其實很少。 大部分有價值的能力，別人都能學。 策略可以學。 行銷可以學。 設計可以學。 溝通可以學。 銷售可以學。 甚至連妳現在使用的方法，競爭者都可能看懂。 真正難複製的，通常是「組合」 例如有一位做了20年品牌與電商的人。 她會品牌。 市場上很多人會。 她會電商。 也很多人會。 她會通路。 還是有人會。 她會內容和銷售。 也不是世界唯一。 但如果她能把： 品牌定位。 商品結構。 電商營運。 通路判斷。 內容轉化。 創辦人能力。 放在同一張桌上一起判斷，快速看出「這家公司現在真正卡的根本不是廣告」，那她賣的就不再只是某一項技術。 真正的稀缺，常常不是「沒有人會這一招」，而是「很少人同時有這一整套判斷條件」。 所以職稱和定位其實是2件事 職稱回答的是：妳大概做什麼工作。 定位回答的是：當客戶遇到某一種問題時，為什麼會想到妳。 例如： 「我是商業顧問」是職稱。 但如果市場最後認識妳是： 「那個很會把老闆一堆散掉的產品、資源和能力重新排成一門生意的人。」 這就已經開始接近定位。 天賦稀缺性定位真正要處理的是「妳憑什麼佔這個位置」 不是靠一句Slogan。 而是靠： 能力組合。 長期經驗。 解題方法。 客戶理解。 成果證據。 天賦稀缺性＝能力組合×長期經驗×方法×客戶／問題情境×成果證據。 只要其中幾個環節還很薄，定位就不會因為換一個漂亮名稱而突然變深。 二、一般差異化在找「我哪裡不一樣」，天賦稀缺性更在意「我到底累積了哪一套難快速複製的解法」 一般做定位時，大家很常先問： 我要怎麼和競爭者不一樣？ 這個問題沒有錯。 但它很容易帶出一種做法： 競爭者做A，那我就做B。 競爭者是高端，我就走親民。 競爭者很理性，我就做很有溫度。 競爭者是線上，我就強調1對1。 這些都可以形成差異。 但有一個風險： 妳的差異如果只是「跟別人反著做」，那別人一改，妳的差異也可能跟著消失。 天賦稀缺性不是從競爭者開始看，而是先從自己累積了什麼開始看 例如同樣是職涯顧問。 有人強在履歷與面試。 有人強在心理陪伴。 有人有10年以上HR招募與人才評估背景。 有人真正厲害的是把一個人過去10幾年的學經歷、工作成果和性格線索整理成新的職涯方向。 這些人的職稱可能都一樣。 但市場真正買到的東西其實不同。 一般差異化和天賦稀缺性可以這樣看 比較項目 一般差異化定位 天賦稀缺性定位 主要起點 市場與競品差異 能力組合＋經驗＋市場需求 常見做法 客群切分、價格、品牌語言、服務形式 找出長期反覆有效的解題方式，再匹配客戶問題 被模仿難度 視設計內容而定，有些容易複製 如果需要多年經驗與證據累積，通常較難快速複製 最大風險 只剩表面不同 只談自己很特別，卻沒有市場需求 真正驗證 客戶是否理解差異 客戶是否理解、需要、信任並願意付費 這裡一定要注意一件事 「天賦稀缺」不是比一般差異化更高級的魔法。 如果妳找到一套很有個人特色的方法，卻沒有人需要，還是不能形成商業模式。 稀缺≠有需求。 有需求≠願意付費。 願意付費≠一定能獲利。 真正健康的定位，要讓內部優勢和外部需求交叉。 定位＝客群×問題×能力組合×方法×證據。 所以天賦稀缺性不是「只看自己」。 而是先把自己看深，再回市場驗證。 三、真正有價值的稀缺性通常不是天生1項能力，而是3層東西長期疊在一起 很多人會問： 「那我要怎麼知道自己的天賦稀缺性到底在哪？」 不要急著找一個很厲害的名詞。 可以先拆成3層。 01第一層是妳反覆使用的能力模式 不是單純問「我喜歡什麼」，而是回頭看不同工作、不同人生階段裡，妳是不是一直用某一種方式解問題。有人一直在整合，有人一直在辨識人，有人一直在把複雜資訊翻譯成別人聽得懂的語言。 02第二層是妳已經活過的經驗 同樣會溝通，一個做過10年護理的人，和一個做過10年企業採購的人，對問題的理解完全不同。學歷、職涯、產業、人生經驗，會讓同一種能力長出不同深度。 03第三層是市場真正需要的問題 前2層都只是妳手上的牌。要變成商業定位，還要問：哪一群人正在面對一個妳特別有能力處理的重要問題？這個問題夠不夠重要？她是否正在找解法？ 例如一位有多年護理背景的人 如果她只是說： 「我是護理師，我很會照顧人。」 這還不是稀缺性定位。 如果繼續拆，可能發現她長期反覆出現的是： 很會把複雜健康資訊說成一般人聽得懂的話。 對焦慮的人有耐心。 能長期追蹤行為變化。 又有實際醫療照護背景。 這些東西放在一起，可能形成： 健康知識翻譯＋長期陪伴引導＋護理專業背景＋特定族群健康教育。 這才開始像一套能力組合。 但還不能直接宣布「競爭者無法模仿」 因為別人可能也有護理背景。 也可能會健康教育。 真正的差異要繼續看： 她有沒有自己的方法？ 服務過哪些客戶？ 成果如何？ 哪一類人特別需要她？ 客戶是不是願意為這種組合付費？ 天賦稀缺性不是「我覺得自己很特別」，而是「這一套能力組合，在特定問題上反覆產生價值，而且市場開始認得出來」。 這也是為什麼只看測驗分數不夠 測驗可以提供線索。 但真正要判斷稀缺性，還需要學經歷、工作背景、人生事件、成果與市場情境。 決策品質＝測驗線索×人生證據×目前問題×現實限制×市場資訊×實際驗證。 如果妳正在整理「自己明明會很多，為什麼還看不出哪一段最值得產品化」，也可以延伸閱讀《你不是沒有天賦，是你的天賦卡在「還沒產品化」的階段》。 四、找到稀缺性還不算定位，妳還要把它翻成客戶聽得懂、願意買的市場語言 這一步是最多人卡住的。 假設妳真的整理出： 我是整合型。 我很會系統思考。 我擅長連結資源。 妳覺得很準。 但客戶看完還是會問： 「所以妳到底可以幫我什麼？」 這就是「能力語言」還沒有被翻成「市場語言」。 能力語言是說妳怎麼做事 例如： 整合。 分析。 陪伴。 洞察。 組織。 市場語言是說客戶因為妳而少了什麼麻煩 例如： 「妳產品很多、事情很多、團隊也都很忙，但始終不知道哪一件才值得先做，我幫妳把分散的資訊重新排成一條商業主線。」 這句就已經離「我是整合型」遠很多。 一個比較完整的翻譯順序 01我反覆做得好的事情是什麼 先從真實能力開始，不急著想市場文案。 02這項能力最適合處理哪一種重要問題 同一項能力放在不同問題裡，商業價值會差很多。 03哪一群人最常遇到這個問題 不要先寫「所有企業主」，先找情境更清楚的一群人。 04我的方法跟一般做法有什麼實質差別 不是故意取一個厲害名稱，而是實際流程、判斷順序或交付方式有差異。 05我有什麼證據支持這個主張 過去成果、客戶回饋、真實案例與付費紀錄，都比自我形容更有力量。 所以定位不是一句話，是一整套邏輯 能力線索→人生證據→特定問題→特定客群→解題方法→成果證據→市場驗證。 妳的職稱甚至可以完全不改 還是可以叫「顧問」。 真正重要的是，客戶腦中對妳的定義開始變得更具體。 例如她不再只是說： 「我有找一位行銷顧問。」 而是說： 「我找的是那個很會把創辦人本來很散的能力、產品跟內容重新串成商業模式的人。」 這就是定位開始進入市場記憶。 真正的天賦稀缺性定位，不是妳替自己取了什麼名字，而是客戶最後怎麼向別人介紹妳。 這時候才開始談品牌語言與視覺 核心確定後，網站、內容、短影音、Slogan、服務頁、提案、案例都應該反覆強化同一個位置。 而不是今天講品牌。 明天講AI。 後天講情緒。 再過2天突然又變成職涯。 如果每一件事都會，卻沒有一個「客戶為什麼應該記住妳」的主線，再多內容也容易把定位打散。 五、用這5題判斷妳現在只是有一個職稱，還是已經開始長出自己的市場位置 如果妳現在也有一種感覺： 「我做很多年了，可是要我講自己真正特別在哪裡，我還是講不清楚。」 可以先做下面5題。 01把職稱拿掉，我還能不能說清楚自己最常替人解哪一種問題 不要回答「我是顧問」「我是教練」「我是設計師」。直接說客戶通常帶著什麼混亂來找妳，而妳最常替她整理掉什麼。 02這個問題是不是我已經反覆處理很多次 如果只做過1次，先把它當線索。如果跨不同工作、不同客戶都反覆出現，才比較可能是穩定能力。 03我的解法只是工具，還是已經形成自己的判斷順序 使用Canva、ChatGPT、Meta廣告都只是工具。真正比較難快速複製的，是妳什麼情況先做A、什麼情況根本不做A，以及妳怎麼判斷。 04客戶有沒有開始因為「這一段」特別來找我 當客戶不只因為職稱來找妳，而是開始說「因為妳特別懂這件事，所以我想找妳」，這是一個很重要的市場訊號。 05這個定位有沒有實際市場價值 有人覺得妳特別，不代表一定形成商業價值。還要看這個問題是否重要、客戶是否願意行動、付費，以及交付後是否能留下合理利潤。 可以再做一張3要素自評 要素 目前要問的問題 成熟訊號 能力證據 我真的反覆做得好嗎？ 跨情境仍有成果 市場問題 這件事對客戶重要嗎？ 客戶會主動找解法 市場認知 別人知道這件事可以找我嗎？ 詢問與轉介紹開始聚焦 如果妳3題都答不清楚，先不要急著取新定位名稱 因為最大的風險是： 名字先改了。 網站先做了。 品牌視覺先換了。 最後過3個月才發現，真正的能力核心根本不是那個。 先找證據，再找名稱。 先確認問題，再做包裝。 先形成市場價值，再談護城河。 如果妳真的看不清楚自己已經累積了什麼 可以先回頭盤點3種資料： 過去10年的工作事件：哪些問題反覆被丟給妳？ 成果紀錄：哪些事情妳不只做過，而是反覆做出結果？ 他人回饋：客戶、同事、主管最常因為哪一段能力依賴妳？ 如果自己仍然很難整理，也可以先從免費的初步「天賦健檢」開始，先建立能力線索。 免費天賦健檢是初步入口，不是完整560題職涯天賦分析；若進一步進入完整服務，才會使用科學化560題評估，再結合妳的學經歷、工作背景與人生經驗進行綜合判讀。 但真正要走到商業定位，還要把分析結果放回市場。 商業定位適配度＝能力證據×客戶問題重要性×市場需求×方法差異×成果證據×資源可行×獲利可行。 真正的稀缺不是「沒有人跟妳一樣」，而是客戶越理解妳，越發現妳的價值很難只用一個職稱、一張價目表或一項技能說完。 如果妳正在思考如何把自己的能力組合做成更難直接比價的服務，也可以延伸閱讀《別再做市場上到處都有的服務，一人公司要設計「無法直接比價」的收入結構》。 常見問題FAQ Q1：天賦稀缺性定位和市場區隔定位是一樣的嗎？ A：不完全一樣。市場區隔通常從客群、需求、價格、場景或市場特徵切分；天賦稀缺性定位則更強調創辦人本身長期累積的能力組合、經驗與方法，再去尋找最能放大這些能力的市場問題。實際上2者最好一起看，因為只看自己不看市場，定位也無法成立。 市場區隔回答「哪裡有機會」，天賦稀缺性則多問一層「為什麼妳特別有條件在這裡創造價值」。 Q2：稀缺性定位代表客群一定要切得很小嗎？ A：不一定。稀缺和小眾不是同一件事。妳可以服務一個很大的市場，但在其中對某一種問題擁有更清楚的方法；也可以先聚焦較明確的客群，再逐步擴張。真正要看的不是人數小不小，而是問題是否夠清楚、需求是否成立。 定位變窄不代表市場一定變小，有時只是讓客戶更快知道「這是在說我」。 Q3：怎麼確認自己的天賦稀缺性已經定位完成？ A：定位很少有「從此永遠完成」的那一天。比較實際的成熟訊號是：妳能清楚說明服務誰、解什麼問題、靠什麼能力與方法解、有哪些證據，而且客戶開始因為這個特定價值來找妳。同時，產品與市場數據也支持這個方向。 定位不是填完一張表，而是市場逐漸用妳期待的方式理解妳。 Q4：天賦稀缺性定位建立後要怎麼對外傳達？ A：不要只發一篇「我的新定位」就結束。首頁、社群內容、案例、服務頁、提案、短影音、客戶訪談與銷售話術，都要持續圍繞同一個核心問題與解題方法。尤其案例很重要，因為它能讓抽象能力變成市場看得懂的證據。 定位不是一句Slogan，而是一段時間內反覆一致的市場訊號。 Q5：天賦引導分析師在確認稀缺性定位上扮演什麼角色？ A：好的分析角色不是替妳宣布「妳天生就該做某個產業」，而是協助把測驗線索、學經歷、工作事件與成果放在一起，看出妳自己可能已經習慣到忽略的能力模式。真正涉及商業定位後，仍然要再加入客戶、市場、產品與實際驗證。 分析師可以幫妳把牌看清楚，但市場仍然會決定哪些牌真正有商業價值。 Q6：天賦稀缺性是不是指做起來完全不費力的事情？ A：不是。某些能力可能對妳比較自然，但高水平表現通常仍需要練習、經驗與投入。真正有商業價值的能力，也不只是「做起來輕鬆」，而是能在重要問題上反覆產生成果。太強調不費力，反而容易忽略專業累積。 天賦可以讓某些能力更自然，但自然不等於不需要努力。 Q7：競爭者還是可以模仿我的服務，那還算稀缺性定位嗎？ A：可以。真正的目標不是讓競爭者完全不能模仿，而是提高完整複製的成本。對方可能學妳的流程、文案或服務名稱，但要複製多年經驗、客戶理解、判斷方式、案例與信任，需要更長時間。 稀缺不是「不能被抄」，而是「很難在短時間內完整複製」。 Q8：我沒有20年經驗，也能做天賦稀缺性定位嗎？ A：可以，只是證據深度不同。剛起步的人可以先從過去學經歷、實習、工作成果、人生事件和早期客戶反應中找線索，再用小型市場測試累積證據。不要因為經驗少就硬宣稱不可取代，而是先找到最值得累積的方向。 稀缺性不是年資比賽，而是能力、經驗與市場證據持續疊加的結果。 Q9：做完完整560題分析，就可以直接得到稀缺性定位嗎？ A：不能直接保證。完整服務會使用科學化560題評估，再結合妳的學經歷、工作背景與人生經驗進行綜合判讀，協助整理能力線索與可能值得放大的方向。但真正的商業定位仍需要加入目標客群、問題、方法、成果證據與市場驗證。 測驗可以協助看清能力，但定位必須同時回答「妳是誰」和「市場為什麼需要」。 Q10：如果我現在只知道自己的職稱，完全不知道稀缺性在哪裡，第一步怎麼做？ A：先把職稱拿掉，回顧過去5～10個重要工作或人生事件。看妳反覆被找去解決什麼問題、使用什麼方法、哪些成果曾多次出現，再從這些事件裡找共同模式。接著才去對照市場，看哪一類問題最值得放大。 如果自己仍然很難整理，可以先從免費的初步「天賦健檢」開始。免費天賦健檢是初步入口，不等同完整560題職涯天賦分析；若進一步進入完整服務，才會使用科學化560題評估，再結合妳的學經歷、工作背景與人生經驗進行綜合判讀。 先別急著替自己發明一個新職稱，先找到那些「妳做了很多年，市場其實早就一直在找妳解」的問題。 葳夢學苑是什麼 WeDream葳夢學苑是一個以「天賦定位×商業模式×實戰陪跑」為核心的職涯與創業成長平台，由擁有20年電商、品牌、實體通路與商業實戰經驗的葳姐Sabrina帶領。我們特別關注那些已經工作或創業很多年，明明會很多事、也累積很多經驗，卻每次介紹自己還是只能說「我是顧問」「我是設計師」「我是老師」，始終不知道怎麼把真正有價值的能力組合說清楚的人。 葳夢學苑不把天賦稀缺性理解成「全世界只有妳會」，也不會用一份測驗直接宣布妳的唯一職涯答案。完整服務會使用科學化560題評估，再結合學經歷、工作背景與人生經驗做綜合判讀，協助看出長期反覆出現的能力模式；真正進入商業定位後，還要再加入客戶問題、市場需求、方法、成果證據、產品與獲利條件持續驗證。 葳夢學苑核心價值＝找出妳的天賦×妳要做的生意＝匹配出更適合妳的獨有商業模式。 妳真正要找的，可能不是一個更厲害的新職稱，而是把這20年到底累積了什麼，終於說清楚 如果妳每次介紹自己都只能說「我是顧問、我是老師、我是設計師」，但心裡知道自己真正能做的遠比這個職稱更多，先不要急著替自己換名字。回頭看看這些年，哪些問題總是被丟到妳手上、哪些事情妳反覆做出成果、哪一種判斷已經變成妳自己都覺得很自然的能力。如果這一層還看不清楚，可以先從免費的初步天賦健檢開始。這不是完整560題測驗；若進一步進入完整職涯天賦分析，才會使用科學化560題評估，再結合妳的學經歷、工作背景與人生經驗一起判讀。真正的定位，不是把自己說得更特別，而是讓市場終於看懂，妳這些年真正累積的是哪一種很難只用職稱說完的價值。 免費開始天賦健檢