創業一直賠錢的真相 先別怪市場 先檢查你的位置
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創業一直賠錢的真相 先別怪市場 先檢查你的位置
你有沒有遇過這種狀態：你其實很努力，課也上了、工具也買了、廣告也投了，甚至比身邊的人更拼命，但收入就是忽高忽低，最後還常常被現金流追著跑。你以為是市場不景氣、平台規則太刁鑽、競品太多，或是自己不夠會行銷。
但我想先講一句你可能不想聽、卻最重要的真相：很多人創業一直賠錢，不是敗在方法，而是敗在位置。你用錯角色在打仗，就像拿短板去跟別人的長處硬拚，越努力越受傷。
一、努力沒結果的背後 是賽道選錯了
你可能聽過一句話叫做「努力會有回報」，但我想把它翻譯得更精準一點：努力會放大你選擇的路。如果你走在對的賽道，你的努力會變成複利；如果你走在錯的賽道，你的努力只會放大消耗。
我看過太多人在創業路上把自己逼到崩潰，最後只得到一句「我是不是不適合創業」。但你真的不適合嗎？很多時候不是。你只是不適合那個打法。比如明明你是很會整理流程、很會做規劃的人，卻硬逼自己天天拍短影音、天天直播；或是你其實超會跟人互動、很會談合作，卻把自己關在房間做冷冰冰的投放報表。當你的工作內容跟你的天賦相反，你會感覺每天都在逆流而上。
創業賠錢常見的三種錯位
錯位一：你把自己當成交型 但你其實是信任型。你需要先建立關係與價值，成交才會穩，可是你一直在學話術、學逼單，結果客人只買一次就消失。錯位二：你把自己當內容型 但你其實是系統型。你不是不會拍，而是你需要的是SOP與節奏，一旦沒有流程，你就會斷更、焦慮、產出失衡。錯位三：你把自己當選品型 但你其實是整合型。你真正擅長的是組方案、談資源、抓供應鏈差異，結果你一直只盯單品毛利，越做越薄。
所以在你問「為什麼我一直賠錢」之前，我更想你先問自己：我是不是正在用不適合的角色創業。當你願意先承認這件事，你就已經比大多數人更接近翻身了。
二、你在賣你不愛的貨 對接你不合的人
我講得更直一點：很多人之所以越做越痛苦，是因為他賣的東西，他自己都不想碰。他只是覺得「這個好賣」「這個佣金高」「大家都在做」，所以他跟著上車。短期或許可以出幾單，但長期一定崩，因為你會遇到兩個殘酷問題：你講不出靈魂，你也撐不住售後。
01 你賣你不愛的貨 會發生什麼事
你會開始依賴模板、依賴話術、依賴折扣。你的內容會越來越像廣告，因為你沒有真實體驗可以講。你會越來越怕直播或曝光，因為你心裡知道自己其實沒有底氣。最後你的流量只能靠買，成交只能靠降價，毛利越做越薄，現金流越做越緊。
02 你對接你不合的人 會發生什麼事
你會每天被訊息追著跑、被情緒綁架、被無止盡的問題消耗。尤其當你本質上是需要規則、需要界線的人，你卻去做高頻互動型客群，你會被內耗到完全做不長。你不是不會服務，你是不該用那種方式服務。
所以我會建議你把選品標準改掉。不要只看「好不好賣」，你要加上兩個維度：我講這個會不會越講越有力量，以及我服務這種客人會不會越做越穩。這兩個維度一加進來，你的創業方向會突然變清楚。
三、如何透過天賦測驗精準避坑
很多人對「測驗」有誤會，以為測驗是算命、是貼標籤、是用一句話決定你的人生。但我講的天賦測驗不是那種命盤式分析。它的價值是把你的優勢與盲點變成一份可執行的創業地圖。你會知道自己適合什麼角色、該做什麼、不該硬撐什麼，接下來你學的每一個技能才會對位。
天賦測驗會幫你解決的三件事
第一件事：你到底該扮演什麼電商角色。你是內容型、陪伴型、流程型、還是整合型？角色不同，起步方式與成長策略完全不一樣。第二件事：你現在卡住的是能力缺口 還是結構錯誤。能力缺口補技能就好，結構錯誤就算補再多也只會更累。第三件事：你該先做什麼順序 才能讓成果累積。很多人不是不夠努力，是努力的順序反了，先做曝光卻沒定位，先做選品卻沒客群，先投廣告卻沒轉換結構。
| 常見卡關症狀 | 背後可能的錯位 | 對應的調整方向 |
|---|---|---|
| 一直換產品 一直換方向 | 沒定位 沒角色地圖 | 先做天賦對位 再做品類聚焦 |
| 有流量沒成交 | 信任結構不足 內容沒有對人 | 重做客群語言與價值主張 建立可複製話術 |
| 成交不穩 回購很低 | 你賣的不是你擅長服務的客群 | 調整服務邏輯 選擇更適配的回購型品類 |
| 每天很忙 但錢留下來很少 | 流程沒SOP 時間被碎片化消耗 | 建立固定節奏 模板化內容與客服回覆 |
| 做越久越厭世 | 天賦反向操作 長期內耗 | 回到強項打法 砍掉不必要的消耗項 |
你會發現，所謂的「避坑」不是叫你更努力，而是叫你更精準。當你把位置放對，你會用更小的力氣做出更大的成效。
四、葳夢學苑的陪跑機制 讓你少跌幾次跤
再來講一個很多人忽略的關鍵：你就算知道自己錯在哪，如果沒有陪跑，你還是會回到舊習慣。因為創業不是考試，不是看完就會，而是你每天都要面對新的問題：今天廣告怎麼調、客人怎麼回、內容怎麼排、供應商怎麼談。所以你需要的不只是知識，而是能把你拉回正確軌道的系統。
01 拒絕知識焦慮 專注落地
葳夢學苑最在意的一件事是：你做完這一週，手上要多出什麼資產。不是筆記，而是可用的東西。比如你的定位一句話、你的客群語言表、你的選品原則、你的成交話術、你的內容模板、你的回覆SOP。這些才會讓你越做越省力。
02 結合天賦 技術 陪伴的核心競爭力
很多課只教技術，結果你學完更焦慮，因為你不知道自己該用哪一套。葳夢的順序是先天賦對位，再教你符合你角色的打法，最後用陪跑把它變成習慣。你不是靠意志力撐，你是靠系統走。
03 讓成果變成可複製的SOP
真正能穩定賺錢的人，靠的不是靈感，而是複製。今天出單不是靠運氣，而是因為你有固定節奏與固定結構。陪跑的價值在於，你每次遇到卡關，都有人幫你縮短試錯，讓你少跌幾次跤，然後把對的做法固化成SOP。
五、常見問題 FAQ
Q1：賠錢了能救嗎？
A：多數情況可以，前提是你願意先停下來檢查結構，而不是繼續加速。賠錢通常來自三件事：選錯品類導致毛利不夠、投入順序錯誤導致成本先爆、或是錯位導致你做不長所以一直歸零。先把現金流風險降到可控，再用天賦對位重新選打法，通常就能把損失止住，並重新長出穩定的成交節奏。
Q2：怎麼知道對不對位？
A：最簡單的判斷是看你的能量狀態。對位的人做事會越做越順，遇到問題會想解；錯位的人做事會越做越厭世，明明賺到錢卻不想繼續。再來看你的成果是否能累積，如果你總是要靠爆發力、靠熬夜、靠臨時抱佛腳才能出單，代表你的結構與角色可能不對。天賦測驗的作用就是把這件事具體化，讓你知道你該放大什麼、該停止硬撐什麼。
Q3：市場飽和了嗎？
A：市場從來不是單純的飽和或不飽和，而是你的定位是否清楚。當你沒有定位，你看到的世界只剩價格戰，當你有定位，你會發現同樣的品類也能賣出差異與溢價。更現實的是，大多數人不是輸給市場，而是輸給自己無法長期穩定產出與優化。當你對位且能複製，你就不怕市場變動，因為你有一套能迭代的系統。
Q4：選品重要還是天賦重要？
A：我會這樣說：選品決定你能不能賺到錢，天賦決定你能不能長期賺到錢。你可以靠選到一個好品短期爆單，但如果那不是你擅長的角色，你很快就會被內容、售後、節奏消耗到崩潰。天賦對位會讓你選品更精準，因為你選的不只是產品，而是你願意長期服務的客群與你能持續輸出的價值。
Q5：老師會幫我健檢嗎？
A：會，而且重點不是給你一堆建議，而是幫你把問題拆成可執行。健檢通常會從你的定位、客群、產品結構、內容節奏、成交流程、以及你目前最耗能的環節開始。很多人以為自己缺行銷，其實缺的是順序與SOP。當有人帶你把問題從一團亂變成一張清單，你就會突然知道下一步要做什麼，也更容易做出成果。