別再追熱門了選市場要選你最懂的地方選品才會穩
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別再追熱門了選市場要選你最懂的地方選品才會穩
你是不是也有過這種感覺：看到別人說某個品爆了，你立刻跟上；看到社群都在賣同一款，你也想趕快上架。結果呢？不是賣不動，就是賣出去但毛利薄到懷疑人生，最後又回到原點，開始找下一個熱門。
我先把話講直：追熱門不是選品策略，追熱門只是一種焦慮反射。你不是缺資訊，你缺的是一套能長期穩定的選品邏輯。這篇我會用實戰角度拆解：你該怎麼看熱度指標、怎麼算利潤結構、怎麼評估供應鏈條件，再把這些跟你的天賦優勢結合，選到能說、能賣、能服務、能回購的品，讓現金流不再靠運氣。
本篇你會得到什麼
一、選市場不是選熱門是選你最懂的地方
很多人選品的第一步就錯了：一開始就問「什麼好賣」，而不是問「我最懂什麼」。我知道你會想反駁：市場不就是要選需求大、流量多嗎？是，但你忽略了一件事：電商真正的競爭力不是你拿到什麼貨，而是你能不能長期把它講清楚、賣穩、服務穩。
一個品就算當下很熱，如果你不懂它的使用情境、不知道客人會卡在哪、不會回答常見疑慮，那你做起來就會很痛苦。你會每天在回同樣的問題、處理同樣的退貨、承受同樣的內耗。最後你不是被市場打敗，你是被自己耗光。
你可以用這三個問題找到「你最懂的市場」
第一個問題：你平常最常被朋友問什麼？有人總問你保養、有人總問你育兒、有人總問你收納、有人總問你穿搭。你不用自我懷疑，那些被問的領域，就是你自然的影響力。
第二個問題：你用錢最快下決定的品類是什麼？你買得快，代表你了解價值與差異，你知道怎麼挑。這種判斷力，是你未來選品的核心資產。
第三個問題：你最能忍受服務的是哪一種客人？有些人適合陪伴型客群，有些人適合理性型客群，有些人適合效率型客群。你選對客群，你就能做得久。
我做美胸品牌時也一樣，我不是先看誰賣得多，而是先看：女性真正沒說出口的需求是什麼，她們會因為什麼而不敢買、買了之後會因為什麼而放棄。當你能看懂這些，你選品就不會只是上架商品，而是在建立一個能長期運作的市場位置。
二、熱度指標怎麼看才不會被假爆款騙
很多人看到「爆款」兩個字就失去理智，然後開始問我：葳姐我也要跟，怎麼跟？我會先反問：你看到的爆，是短期熱度，還是長期需求？這兩個差很多。
01 看搜尋熱度不是看一次衝高
你要看的不是某一天突然暴衝，而是「一段時間內是否持續有人找」。如果一個關鍵字只有檔期突然升高，檔期過後直接歸零，那它更像是行銷造節的產物，不一定適合你做長期。
你要的指標：穩定起伏、但長期維持一定搜尋量的品類，通常更容易做出回購與內容資產。
02 看成交熱度要看評論與復購線索
很多品廣告打很大，成交看起來很猛，但你去看評論會發現：客人只說「收到很快」「包裝不錯」，卻沒有「我用起來真的有感」或「我會回購」。這種品很可能是一次性熱賣，不一定能成為你的長期現金流。
你要的線索：評論中出現「第二次買」「已經用完」「家人也一起用」這類字眼，代表回購潛力更高。
03 看競品不是看多寡是看差異化空間
很多人看到競品多就退縮，但真正該看的是：競品的內容是否同質？價差是否明顯？服務是否粗糙？如果大家都在賣同一個賣點、同一種文案，那你反而有機會用「更懂客人」去切出位置。
你要的判斷：競品越多，越代表市場存在，但你必須找到你的差異點，例如：更清楚的使用流程、更有溫度的售後、更懂特定族群的情境。
一張表快速判斷「熱」是不是你該追的熱
| 你看到的現象 | 可能代表 | 你該做的動作 |
|---|---|---|
| 檔期暴衝後歸零 | 短期行銷驅動 | 先觀察一段時間再進場避免追高 |
| 評論只講物流包裝 | 體感弱或一次性購買 | 換品或補強教育內容測回購 |
| 競品多但賣點同質 | 市場有量但缺差異化 | 找切角做內容定位與服務差異 |
| 有固定回購族群 | 長期需求存在 | 優先投入打造內容與私域流程 |
三、利潤結構怎麼算你才知道自己是不是在白忙
我很常看到一種狀況：賣得出去，但越賣越窮。原因很簡單：你只看「毛利」，沒有看「可用利潤」。電商不是會賣就好，你要算的是：扣掉所有成本後，你還剩多少可以支撐你持續成長。
01 先把一單成本拆清楚
請你把一單的成本拆成五塊：商品成本、物流包材、平台手續費、廣告導流成本、售後與退貨損耗。很多人只算前兩項，然後以為自己賺很多，結果後面三項一加上去，整個利潤直接塌。
02 用三個數字判斷你能不能做長期
第一個數字：單筆可用利潤，也就是扣完成本你真正留下多少。第二個數字：回購週期，多久會再買一次。第三個數字：客訴與退貨率，這會直接影響你的精神力與時間成本。
如果一個品可用利潤低、回購慢、退貨高，你做再努力都會很累。反過來，如果可用利潤合理、回購快、售後簡單，你會越做越省力。
利潤結構快速檢查表
你可以直接用這個流程做決策：先算單筆可用利潤，再問自己兩件事：這個利潤夠不夠我請人、投廣告、做內容？以及這個品的售後我扛得住嗎？如果答案是否，那它再熱門也不適合你。
四、供應鏈條件怎麼挑才能做得久做得穩
選品很常被忽略的一件事是：供應鏈決定你能不能穩。你可能拿到一個看起來很棒的品，但如果供貨不穩、交期不穩、品控不穩，你會把大量時間浪費在補漏洞，最後做起來像在救火。
01 供貨穩定比價格漂亮更重要
你寧願拿到一個價格沒有最低、但能穩定供貨的合作，也不要為了便宜一直換供應商。電商最怕的是：你內容剛做起來、客人剛信任你，結果你缺貨或品質跑掉，信任就會瞬間崩。
02 交期與售後規則要先談清楚
很多人一開始只問拿貨價，沒有問：缺貨怎麼處理、瑕疵怎麼處理、退換貨誰負擔、物流損壞怎麼判定。你不先談清楚，後面每一次出事都會是你扛，扛久了你就不想做了。
03 品控是長期回購的底盤
你想要回購，你就必須讓客人每一次收到都穩定。品控不穩會讓你看起來像在賭運氣。你不是只在賣商品，你在賣「信任」，而信任最怕反覆失望。
供應鏈檢核三問
你可以直接拿這三個問題去問供應端：出貨平均需要幾天？旺季會延長多少？、瑕疵退換貨流程與責任歸屬是什麼？、缺貨補貨週期多久？是否會提前預警？問完你就知道這是不是一個能讓你長期經營的合作。
五、用數據結合天賦選品把選品變成可複製SOP
講到這裡，你會發現選品其實不是在找某個神品，而是在建立一套「你能長期跑的系統」。而系統的核心是：數據負責驗證，天賦負責長期。你用數據看市場，用天賦決定你能不能做久。
01 先用天賦決定你要站在哪個角色
如果你是內容表達型，你就更適合能做出主題內容、能用故事講價值的品類。若你是陪伴共情型，你就更適合回購型、需要私域經營與關係感的品。若你是流程穩定型，你就更適合規格清楚、售後清楚、能用SOP跑起來的品。若你是資源整合型，你就更適合方案設計、組合包、檔期操作與談合作的品。
02 再用數據做三層驗證
第一層：需求是否穩定，避免只有檔期熱。第二層：利潤是否合理，避免越賣越窮。第三層：供應鏈是否能撐住，避免內容做起來卻斷貨翻車。這三層過了，再來談你要不要投入內容與私域。
03 做成你的選品SOP讓每一次選品都可複製
我最希望你做到的是：不用每次選品都靠靈感。你可以做一張「選品評分表」，把熱度、回購、利潤、供應鏈、你是否能長期講、你是否願意服務這群客人，全部列出來，給分後再決策。你會發現：你一旦有了表，你的焦慮會少很多。
選品評分表範例
| 評估項目 | 你要看的重點 | 你的判斷 |
|---|---|---|
| 需求穩定度 | 搜尋與成交是否長期存在 | 高/中/低 |
| 回購可能性 | 評論是否有回購線索 | 高/中/低 |
| 單筆可用利潤 | 扣完成本後你留下多少 | 高/中/低 |
| 供應鏈穩定 | 交期、品控、售後規則 | 高/中/低 |
| 天賦適配 | 你能不能長期說、長期做 | 高/中/低 |
如果你現在最卡的是「我不知道自己適合哪一種角色，所以每次都亂選」，那我會建議你先做一次天賦診斷。你不是要一份漂亮報告，你要的是一張能避坑的地圖：你該走哪一種電商路線、你該用什麼節奏、你該用什麼方式建立成交與回購。
六、常見問題 FAQ
Q1：怎麼看產品紅不紅？
A：你不要只看社群熱度或別人說爆單。更穩的做法是看三件事：搜尋是否穩定、成交是否持續、評論是否出現回購線索。如果只有短期暴衝，檔期過後就沒人找，那更像行銷熱，而不是長期需求。你要做的是能長期跑的市場，不是每次都追新。
Q2：老師會給貨源嗎？
A：會以資源與方向協助你，但更重要的是教你「怎麼判斷貨源能不能長期合作」。因為貨源不是拿一次就好，你要的是穩定供貨、清楚售後、品控一致的合作。葳夢學苑的核心不是丟給你一張名單，而是把你訓練成能自己找到、自己判斷、自己談出條件的人，這才是你能穩定做久的能力。
Q3：選錯品了怎麼辦？
A：先別急著自責。選錯品通常有兩種狀況：一種是市場需求不穩，另一種是你不適配那個打法。你可以先用「三層驗證」回頭檢查：需求穩定度、利潤結構、供應鏈條件。如果這三項都不理想，那就果斷停損換品；如果市場OK但你做得很痛苦，那就回到天賦對位，調整你的角色與銷售方式，很多時候不是品不行，是你用錯打法。
Q4：利潤怎麼抓？
A：請你不要只看毛利，要看單筆可用利潤。把商品成本、物流包材、平台手續費、廣告導流成本、退貨損耗全部扣掉，才是你真正留下的錢。然後再問自己：這個利潤能不能支撐你持續做內容、做服務、做投放？如果不能，那它再熱門也只是讓你更忙更累，最後撐不久。
Q5：電商會飽和嗎？
A：市場會變，但需求不會消失。真正飽和的是「同質化的做法」，不是電商本身。當大家都在賣同一個賣點、用同一種文案，你只要用更懂客人的情境、更清楚的教育流程、更穩的售後與私域，就能切出位置。你要做的不是跟風，而是用天賦找到你最能長期深耕的市場，讓你的優勢變成壁壘。